第16个双11扫尾了。回看这一届“史上最长”的双11，GMV数字被各家电商平台进一步淡化，良性竞争成为主流，消耗环境重归感性。

在坦然的水面之下，电商平台运行试图以改进的神志在存量市麇集找到增量，消耗者的个性化需求也受到了进一步的深爱，不管是平台照旧商家都试图为这个老牌购物节找到好听活力的新玩法。

提倡生涯神志电商的定位之后的首个双11，小红书电商也接受不作念传统的大促，而是回想用户体验，通过线上主题街区新玩法，打造了一场“好逛、好玩、好买”的1年1度购物狂欢。

11月13日，小红书电商发布收官战报。商家、买手得到快速增长，数据骄气，千万级商派别量为昨年同期的5.4倍，单场成交破千万的买手数目为昨年同期的3.6倍。看成发力店播后首个双11，单场破百万的店播直播间数目达昨年同期的8.5倍。

本年7月，小红书COO柯南初次对外界说，小红书电商是“生涯神志电商”。柯南暗意，生涯神志电商是让用户在小红书买到的不仅是好产品，亦然一种向往的生涯。时于当天，从小红书商家和买手在双11的限度成长都可进一步阐明，小红书的生涯神志电商，正在不休知足消耗者的需求，在这个以存量竞争为主的电商市集切实找到了增量。

收获于特有的电商生态，在小红书电商上沟通的买手和商家扫尾了共振，协力知足用户的个性化需求。本年双11，小红书上依然涌现出了一批成长赶紧的商家和品牌，他们与生涯神志电商“共舞”，为用户带来簇新的价值和多元的生涯神志体验。

不通常的双11：涌现新面目新需求

从一运行，小红书就筹划在本年作念一个不通常的双11。在双11的玩法上，小红书作念出了不少新尝试。

据悉，在此次“1年1度购物狂欢”，小红书打造了“马虎笑场”“亚东说念主街头”“冲动酒吧”、“人人showroom”“乐透狂欢”5个主题街区步履。每个街区，都包含了对应主题场景的生涯神志商家和买手直播间。

此外，这一次购物狂欢还作念了“打卡直播间集章”的改进玩法，进一步丰富“边逛边买”的购物场景体验。

闭幕双11收官，改进的街区玩法，得手让商家、买手与用户成立了更多平直、种种的聚合。不少站内用户暗意，通过集章打卡玩法，他们也借此发现了好多此前未发现的矿藏店铺，这也平直带动了商家与买手的成交和涨粉。战报骄气，1年1度购物狂欢工夫，参与步履的直播间平均涨粉1万+，单个直播间最高成交爆发超40倍。

在这个蛟龙得水的双11，小红书上也涌现出冉冉陆续的新需求，也匡助一批收拢需求的新商家，快速成长起来。

战报骄气，一批入驻小红书不到一年的新商家，初次参与双11即取得破百万销售额。比如主打松懈作风的家居新品牌安隅集物，步履前一天在小红书开店，步履工夫成交额便破百万，完制品牌冷启动；细察到年青用户的需求，将内蒙古特产作念成失业零食的札萨.茶几怪兽，本年4月在小红书创立，步履工夫成交额摧毁300万。

越来越多商家倾向在小红书电商“上新”。战报骄气，新品上线即爆发，多款产品销量均朝上千万。如雅萌的闪修仪，通过与买手妥洽，步履全周期销售额破2200万；前锋品类里也涌现出一批单场直播销售额破百万的新品。

小红书电商买手生态中也涌现出冉冉陆续的新面目，单场成交破千万的买手数目同比达昨年3.6倍。

比如作者张萌昨年9月转型小红书买手，共享骨子从正本的好意思食跨至若何精确护肤，双11首个好意思护专场GMV便朝上了1200万。外站转型而来的好意思护买手豆豆本豆，在小红书共享平方好物，创下单场超3300万销售额的成绩。

特有的电商生态：知足用户个性化的需求

是什么，招引着新面目来到小红书？又是什么，促成了冉冉陆续的新商家在小红书崛起？

不错发现，在小红书，聚首着一群细心提高生涯品性、乐于共享购物体验、喜爱购买新潮商品的用户，他们在小红书共享多元的生涯神志，也激勉了更加个性化、细分化的购物新需求。小红书“生涯神志电商”的生态，契同一知足了这群用户的需求，小红书在作念的，就是匡助用户去挑选，并找到匹配我方个性化需求的商品。

逐日经济新闻不雅察到，本年双11工夫，不少新品牌，即是通过收拢小红书上的新需乞降新东说念主群，在短时候便扫尾了爆发式增长。

比如，护肤品牌奥古斯汀.巴德，从2023年运行，在小红书上通过与章小蕙等买手妥洽，找到了可爱精确护肤这种生涯神志的东说念主群，产品定位踩中了当下的市集需求，本年双11步履工夫，在小红书上拿下了朝上3000万的成交额。

好意思食商家札萨.茶几怪兽驾御东说念主则表示，开头她只是在账号上共享内蒙旧地的特产手撕奶酪，唾手发了一个视频。服从发现人人都想买，但莫得渠说念。这让她意志到这个需求尚未被知足。而看成健身博主的她，莫得只是停留在“卖特产”的念念路上，而是收拢东说念主群需求，试图作念一个有健康配料表的零食物牌。这么的定位和细察，也使得札萨.茶几怪兽，看成一个新品牌，却能在双11工夫快速拿下300万的成交额。

与此同期，商家和买手们都发现，在小红书上，用户更深爱和降服“东说念主”，更和蔼买手和商家能给我方带来奈何样的生涯神志，更期待东说念主与东说念主之间的平直畅达。在小红书作念营业，最伏击的是充分进展好“东说念主”的价值，给用户带去具备招引力的生涯体验。

关于品牌不错在半年内赶紧成长的原因，茶几提到，她在小红册自己就积存有一定的粉丝量，她以为，若是驾御东说念主自己便有降服我方的客户群体，且启动的品牌和产品恰当客群需求的话，相对就会更容易渡过冷启动阶段，比如若是驾御东说念主是一个好意思食博主，作念一个零食物牌人人就会买单，“在小红书，人人可爱你的话，就会降服你。”

看成又名得手的跨界买手，张萌暗意，一直以来她在小红书的直播间共享的都不是节略的商品，而是生涯神志，围绕着她自身生涯神志的延展，直播间里的品类也慢慢从好意思食向好意思护、家电等膨胀，变得更加丰富。

“既然是生涯神志，你不会只吃，你不会只住，你也不会只穿。你是一个全办法的东说念主。”她暗意，好多消耗者十分和蔼的是买手是奈何进行选品的，能不行给他们带去全办法的处事，“若何大致真确知足人人，真确发现人人的需求，极少一滴去捕捉好，真确把处事和机制作念到让消耗者相信，是咱们不休在追寻的增长点。”

“生涯神志电商”的正轮回

种种迹象都在标明，定位“生涯神志电商”的小红书电商填塞多元、包容，这也恰是小红书电商大致找到增长新空间的原因之一。

本年7月，在证明“生涯神志电商”的界说时，小红书COO柯南曾经暗意：“咱们看到好多商家正在基于用户细分需求运行沟通，小红书电商但愿更好地去解救和处事这一批知足个性化需求、懂生涯神志的商家。”

越来越多的买手与商家依然在小红书的特有电商生态下如鱼似水，与用户扫尾了共振。在小红书的电商生态中，买手与品牌商家作念到了相互建树。

小红书家产品牌商家念念纳博独创东说念主赖尚波表示，品牌与买手一颗KK共创的一款理查德椅，是念念纳博在小红书上，单品销量最大的爆款，“这把椅子很很是，KK给咱们提需求，告诉咱们，需要什么元素融进去才调知足客户的搭配场景。”

赖尚波运行意志到与买手妥洽的价值，并乐此不疲。通过与小红书买手的深度妥洽，念念纳博合手续更新迭代并精进产品，不休知足客户的需求。

战报骄气，仅10月，在小红书上，有朝上300个品牌在买手直播间单场成交破百万。为了让商家得到更好的沟通，小红书还推出了“买手百万单品出说念佛营”，撮合品牌商家、买手深度妥洽，匡助品牌商家打出爆品。

而值得一提的是，越来越多的商家在小红书都走通了一条“买手起量、店播起势”之路，并借助“多条腿步碾儿”，在本年双11，拿下营业限度的爆发。

以认识女性力量的前锋默契品牌anactionaday为例，该品牌在2022年景立便立即入驻了小红书，前期先种草，2023年4月运行与买手短头花、吴昕运行陆续妥洽，2023年12月份月销便破了500万。

2024年4月，该品牌成立单独的店播团队开启店播，坚合手每周六天直播，9月份运行每天播8小时，双11工夫驾御东说念主初次出镜直播便创单场店播新高，通过店播和买手的共同发力，双11工夫得手跃迁为千万成交商家。

时于当天，小红书的电商生态依然与社区生态造成了正轮回。

关于消耗者而言，在小红书看到骨子后被种草，并产生了购买决议，购买之后又在小红书进行共享，在这个历程中，消耗者的个性化需求被知足，共享的骨子有望催生更多新品牌的崛起。而越来越多的新商家，也运行将小红书看成沟通主场之一，并在这里找到精确的用户需求，扫尾营业的爆发。

跟着小红书电商生态的不休丰富和老练，咱们不错猜度，当年它将不息为用户提供更增加元和个性化的购物体验。小红书电商的价值不仅在于它大致知足用户当下的需求，更在于它大致猜度并引颈当年的消耗趋势。小红书电商正在构建的是一个充满活力和改进的购物环境，让用户在每一次购物中都能发现新的惊喜，体验到不同的生涯神志。